До начала работы
Единственный источник трафика – внутренняя реклама на Wildberries и Ozon
Блогеры дают нестабильный трафик, который невозможно прогнозировать
2
Цели работы
Увеличить продажи на маркетплейсах с помощью внешнего трафика
Снизить стоимость клика до 3 ₽
1
Процесс
1
2
Тестировали узкие аудитории — по интересам и поведению
Проверяли разные форматы креативов: тексты (эмоциональные vs экспертные), дизайны (скромные vs яркие), карусель или статика
3
4
Анализировали, как цвет и подача влияют на CTR
Тестировали разные типы ключевых фраз — от высокочастотных до низкочастотных, чтобы найти оптимальное соотношение цена/результат
Результаты за 2 месяцев продвижения
Стоимость клика (VK): снижена в 2,5 раза — с 8 ₽ до 3 ₽
Стоимость продажи (Яндекс): 255 ₽ (достигли целевого показателя по ключевому товару)
Выручка: стабильно выше расходов в 3,6 раза
Мы взяли в работу новые товары, по некоторым из которых уже достигли ДРР – 2%. Также добавляем дополнительную площадку – начинаем вести трафик на Яндекс.Маркет
