ДРР 26,6% и выручка 12,8 млн рублей
Увеличение количества клиентов через таргет во Вконтакте для бренда одежды
Кейс
ROAS 315% и выручка 1,2 млн рублей
До начала работы
Сообщество в ВК создано в марте 2022 года
До этого вся прибыль шла с аккаунта Instagram (100+ тысяч подписчиков)
Реклама в ВК уже запускалась владелицей магазина самостоятельно, но не приносила ощутимого эффекта и отнимала много времени
2
3
Цели работы
Выстроить бесперебойную систему привлечения нового трафика – для роста узнаваемости и продаж
Увеличить количество подписчиков в сообществе
Увеличить выручку бренда со Вконтакте
1
Первый запуск
1
2
3
После детального анализа целевой аудитории, конкурентов, продукта, мы дали рекомендации по тому, что можно улучшить в сообществе ВК.
И запустили несколько вариантов объявлений:
- универсальные записи (подборка картинок без какого-либо дизайна),
- на вступление в сообщество (для роста подписчиков),
- карусель с товарами,
- клипы,
- реклама чат-ботов
Мы создали 2 чат-бота, которые должны были прогревать и параллельно развлекать человека, доводить его до покупки. И тематики чат-ботов настолько актуальные для каждой девушки, что было невозможно не пройти такие тесты: «Какое платье тебе идеально подойдет?» и «Что надеть на…?».
Проект очень интересный, с хорошим бюджетом и очень близок по тематике ко всему, что мы запускали, поэтому не терпелось попробовать разные стратегии!
Определение аудитории
Во Вконтакте нельзя останавливаться на каких-то 1-2 аудиториях, нужно постоянно тестировать, перебирать варианты, сужать.
Мы пробовали как что-то очень узкое:
- активные подписчики конкурентов,
- просто подписчики конкурентов,
- подписчики сообществ массмаркета
- подписчики сообществ стилистов
Так и достаточно широкое:
- интерес женская одежда,
- похожая аудитория на подписчиков сообщества,
- интерес украшения,
- жительницы Санкт-Петербурга
Результат оказался достаточно интересным: работают как узкие, так и широкие аудитории. Но эффективнее всего – на конкурентов.
Результат оказался достаточно интересным: работают как узкие, так и широкие аудитории. Но эффективнее всего – на конкурентов.
Выбор креативов
Если в Фейсбуке глаз могут зацепить дизайнерские необычные креативы или видео с говорящей головой, то во Вконтакте — это в первую очередь фотографии товара! Поэтому использовали обычные фотографии с разными ракурсами + тексты разных форматов + четкие офферы.
Результаты за 2 года продвижения
3,4 млн рублей вложено в рекламный бюджет
395 тысяч кликов в среднем по 8,6 рублей
Стоимость подписчика - в среднем 80 рублей
Стоимость сообщения - в среднем 678 рублей
Выручка за этот период: 12,8 млн рублей
ДРР = 26,6%
