Выручка 30,8 млн ₽
при затратах в 2,28 млн ₽ для магазина украшений ВКонтакте
1,5 года продвижения прямых поставщиков с фабрик Китая, которые имеют точку в ТК Садовод
1,5 года продвижения прямых поставщиков с фабрик Китая, которые имеют точку в ТК Садовод
Кейс
Выручка
10 475 000 ₽
10 475 000 ₽
До начала работы
Продвигались ранее в запрещенной соцсети, был неплохой результат, подробнее писали тут
Нет сайта, но велось одновременно три канала - запрещенная соцсеть, Телеграм и ВКонтакте
Есть понимание того, что приносит продажи, но неясно, будет ли это так же эффективно в другой соцсети
Увеличить прибыль, сделать ее постоянной
2
3
Цели работы
Найти тех, кто владеет магазинами украшений (или кто только хочет открыть свой), чтобы можно было продавать оптом
Сделать так, чтобы можно было уйти от рекламы в группах Садовода
1
Первый запуск
1
2
3
Сообщество ВКонтакте было достаточно раскручено, постоянно обновлялось и администраторы активно отвечали в сообщениях. В этом плане не пришлось экстренно "переезжать", как это делали другие бренды. Тем не менее, активно таргет не запускался. И все процессы надо было строить сначала.
Основные задачи:
В этот период также давалась реклама в двух группах, но по словам владельца бренда, они не дали почти никакого результата.
- полностью перестроить маркетинг на другую соцсеть,
- догнать привычные результаты по рекламе.
В этот период также давалась реклама в двух группах, но по словам владельца бренда, они не дали почти никакого результата.
В самом начале было заметно, как редактирование сообщества ВК, его дополнение товарами и другими фишками для бизнеса повлияли на результаты рекламы.
Определение аудитории
После запрещенной соцсети пришлось кардинально менять подход к определению аудитории (виной тому не настолько крутые алгоритмы ВК).
Тестировали несколько вариантов:
- подписчики и активность у конкурентов - поставщиков бижутерии;
- администраторы магазинов украшений;
- подписчики сообществ про Вайлдберрис;
- заинтересованная аудитория.
Также параллельно запускала продвижение товаров и ретаргет на тех, кто позитивно взаимодействовал с рекламой.
Лучше всего, конечно, показатели у ретаргетинговых кампаний :)
Лучше всего, конечно, показатели у ретаргетинговых кампаний :)
Выбор креативов
Тестировали фото и видео-креативы. Видео работали чуть эффективнее дизайнерских креативов. Все неуспешные объявления отключили, остальные начали масштабировать.
В очередной раз на моем опыте подтвердилась гипотеза, что человек любит человека, поэтому в кадре обязательно должно быть лицо. А еще обязательно показывать товар, а не просто рассказывать о нем. Идеальным дополнением к таким креативам является история человека, который уже знаком с брендом. Показывая успешный чужой опыт, мы демонстрируем, что нам можно доверять
В очередной раз на моем опыте подтвердилась гипотеза, что человек любит человека, поэтому в кадре обязательно должно быть лицо. А еще обязательно показывать товар, а не просто рассказывать о нем. Идеальным дополнением к таким креативам является история человека, который уже знаком с брендом. Показывая успешный чужой опыт, мы демонстрируем, что нам можно доверять
Результаты за 1,5 года продвижения
2,24 млн рублей вложено в рекламный бюджет
147 тыс. кликов в среднем по 10,22 рубля
Сообщения с конверсией 3,13%
+35 000 новых подписчиков Вконтакте
Покупки на сумму 30,8 млн рублей
ДРР = 7,27%
