Выручка
10,4 млн рублей
10,4 млн рублей
для магазина женской одежды во Вконтакте. А если точнее, то ROAS 12 838,66% за 3 месяца
Кейс
До начала работы
Не оформлено сообщество во Вконтакте
Реклама в ВК уже запускалась, но не приносила ощутимого эффекта
Цели работы
Выстроить рекламные кампании так, чтобы они генерировали максимальное количество прибыли
Сделать Вконтакте полноценным источником трафика
Задача усложнялась тем, что в период апрель-май 2022 года все рекламодатели перешли из запрещенных соцсетей в ВК. И поэтому конкуренция на аукционе очень сильная, нужно выделяться среди остальных брендов одежды.
1
2
Первый запуск
1
2
3
К моменту начала сотрудничества с этим магазином одежды мы уже выстроили рабочую систему с магазином украшений.
Удобство заключалось в том, что ЦА наших клиентов (магазина украшений и магазина одежды) очень похожи. Оба торгуют оптом и в розницу и имеют оффлайн точку на ТК Садовод.
Поэтому решили уже готовые стратегии адаптировать под нового клиента. А именно: использовать длинный текст-историю клиентки, а также подготовить лид-магнит и чат-бота.
Определение аудитории
Проблема рекламой сети ВК в том, что у них не самые умные алгоритмы. И чтобы найти «ту самую» аудиторию – нужно постоянно тестировать, перебирать варианты.
Мы пробовали как что-то очень узкое:
- горячие ключевые слова
- активные подписчики конкурентов
- просто подписчики конкурентов
- подписчики курсов по маркетплейсам
Так и достаточно широкое:
- интерес женская одежда
- заинтересованная аудитория
- интерес бизнес
Результат оказался достаточно интересным: работают как узкие, так и широкие аудитории. Но по ключевым словам – естественно самая успешная.
Результат оказался достаточно интересным: работают как узкие, так и широкие аудитории. Но по ключевым словам – естественно самая успешная.
Выбор креативов
Понимая аудиторию и протестировав уже много вариантов на другом клиенте — нам было проще генерировать идеи креативов.
Если в Фейсбуке глаз может зацепить дизайнерские необычные креативы или видео с говорящей головой, то во Вконтакте — это в первую очередь фотографии товара! Или видео, конечно. Их и используем до сих пор.
Если в Фейсбуке глаз может зацепить дизайнерские необычные креативы или видео с говорящей головой, то во Вконтакте — это в первую очередь фотографии товара! Или видео, конечно. Их и используем до сих пор.
Результаты за 3 месяца продвижения
141 тысяча рублей вложено в рекламный бюджет и маркетинговые расходы
64 465 кликов в среднем по 5,4 рубля
Стоимость подписчика = 80 рублей
Стоимость сообщения = 185 рублей
Выручка за этот период: 10,4 млн рублей
ROAS = 12 838,66%
